Menjelang hari raya, bisnis di India dan Asia Tenggara (SEA) bersiap menghadapi lonjakan permintaan konsumen yang menjadi ciri khas perayaan tahun.
Tidak dapat dipungkiri berbagai macam acara khusus yang menghiasi kalender meningkatkan prospek penjualan.
Mulai dari Diwali, Natal, hingga perayaan Tahun Baru, hari-hari ini menjadi peluang emas bagi bisnis untuk meningkatkan pendapatan.
Di Asia Tenggara, ada tradisi unik berupa double-day sales. Penjualan berlangsung setiap bulan pada hari-hari tanggal ganda - 1 Januari, 2 Februari, 3 Maret, dan berlangsung hingga 12 Desember.
Meskipun penjualan berlangsung setiap bulan, penjualan yang terjadi pada kuartal akhir tahun sangat menarik perhatian pelanggan.
Pada hari raya pada tahun ini juga menunjukkan lonjakan yang tinggi dalam pembelanjaan konsumen yang menjadikannya periode penting untuk dimanfaatkan oleh bisnis.
Namun, untuk sukses di hari raya tidak sesederhana hanya dengan mendekorasi toko Anda. Bisnis harus memposisikan diri secara strategis untuk memanfaatkan gebrakan musiman.
Dalam menjangkau pelanggan potensial, satu strategi pemasaran yang paling unggul di antara yang lain adalah menjalankan Google Ads.
Pada panduan ini, kami akan memberikan enam strategi Google Ads yang dapat berdampak besar untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda ke level non-linear.
Strategi Google Ads untuk hari raya untuk menggandakan penjualan Anda
Berikut adalah beberapa strategi Google Ads terbaik untuk memaksimalkan hasil hari raya:
1. Soroti penawaran dan promosi unik
Guna untuk mengatasi kebisingan dan menarik minat calon pelanggan di hari raya ini, sangat penting untuk menggarisbawahi penawaran dan promosi unik dari brand Anda dalam strategi pemasaran.
Anda harus menyusun pendekatan strategis untuk menyajikan penawaran yang paling memikat dengan cara yang sesuai untuk target audiens.
Anda dapat memulai dengan membuat salinan Ad yang menarik untuk strategi Google Ads Anda. Iklan Anda tidak hanya harus menarik perhatian, tetapi juga menyampaikan nilai promosi hari raya dengan jelas.
Coba untuk memanfaatkan bahasa yang emotif dan cerita yang persuasif untuk membangkitkan rasa senang dan antisipasi pada calon pelanggan Anda.
Menciptakan rasa eksklusivitas juga merupakan teknik yang efektif untuk mendorong konversi selama masa liburan.
Sebagai contoh, pertimbangkan untuk menawarkan penawaran "Early Bird Diwali" atau penawaran spesial "Hari Ganda dalam Jumlah Terbatas". Penawaran yang sensitif terhadap waktu dan eksklusif ini dapat menciptakan rasa urgensi yang tulus, memotivasi konsumen untuk melakukan pembelian dengan segera dan meningkatkan Average Order Value.
Berbicara tentang AOV, Anda juga dapat menjalankan Showcase Shopping Ads - sub-jenis Google Shopping Ads - yang memungkinkan Anda menambahkan informasi tentang beberapa produk terkait. Iklan ini lebih cenderung muncul untuk istilah umum seperti "produk mandi" dan bukan "sabun mandi kafein."
Ketika pelanggan melihat produk yang digabungkan, ada kemungkinan peningkatan mereka menyukai lebih dari satu dari semua produk yang ditampilkan. Hal ini juga memungkinkan untuk peningkatan AOV.
2. Masukkan kata kunci hari raya
Saat hari raya semakin dekat, istilah pencarian dan kueri online pasti bergeser agar relevan dengan hari perayaan. As the holiday season draws near, the search terms and online queries inevitably shift to reflect the festive spirit.
Hal ini menjadi kesempatan emas bagi pemasar untuk memanfaat strategi Google Ads dengan memasukkan kata kunci bertemakan hari raya, memastikan iklan mereka selaras dengan maksud penelusuran yang terus berkembang.
Kuncinya adalah memahami pemilihan kata yang berubah. Kata kunci yang telah Anda gunakan untuk kampanye sepanjang tahun mungkin memerlukan pembaruan musiman agar tetap relevan.
Misalnya, jika kampanye Anda berpusat pada kata kunci "produk perawatan tubuh", pertimbangkan untuk memperluas kata kunci dengan memasukkan istilah seperti "produk perawatan tubuh uniseks" atau "produk perawatan tubuh di bawah Rp 50,000."
Seperti contoh di bawah - produk Bath & Body Works, saat ada penurunan harga yang signifikan, iklan menampilkannya dengan harga rendah, yang meningkatkan peluang konversi.
Penambahan ini memanfaatkan sentimen hari raya dan memposisikan produk Anda sebagai solusi ideal sebagai hadiah.
Memperbanyak pilihan kata kunci tidak hanya membuat kampanye Anda selaras dengan semangat hari raya, tapi juga meningkatkan peluang iklan Anda muncul di hasil penelusuran yang paling relevan dengan pembeli. Penyelarasan strategis ini dapat mendorong rasio klik-tayang yang lebih tinggi dan meningkatkan efektivitas kampanye Anda secara keseluruhan.
Namun, hindari istilah hari raya yang terlalu banyak di kampanye yang memungkinkan kampanye tersebut tidak berhubungan dengan penawaran Anda.
Sebaliknya, gabungkan kata kunci ini dengan cara yang meningkatkan daya tarik iklan Anda sambil tetap setia pada identitas merek Anda.
3. Manfaatkan smart-bidding
Setiap bisnis ingin iklannya ditampilkan dengan jelas di bagian atas Google SERP. Namun, posisi yang diinginkan ini tidak hanya ditentukan oleh tawaran uang.
Google menggunakan proses pelelangan iklan yang cepat dan rumit, ini terjadi setiap kali pencarian di platform atau situs web dengan iklan dikunjungi.
Banyak aspek di balik mekanisme di balik digital auction, mencakup berbagai parameter yang melampaui ukuran bid.
Tiga elemen utama yang menentukan penempatan iklan Anda adalah:
Bid: Ini merupakan batas atas yang bersedia Anda bayarkan untuk klik pada iklan Anda.
Kualitas Ad: Mekanisme pelelangan juga mengevaluasi kesesuaian dan kegunaan iklan Anda untuk audiens yang dituju.
Ekstensi dan Format Ad: Dampak yang diharapkan dari informasi tambahan, seperti nomor telepon dan tautan halaman web tertentu, adalah faktor penentu lainnya.
Di sinilah peran Smart Bidding - strategi bidding otomatis yang berpusat pada konversi dari Google. Dengan beradaptasi cepat secara real-time, Smart Bidding terus mengawasi sinyal yang seluruh keberadaan Google.
Pembeda smart bidding adalah kemampuannya untuk memahami perubahan perilaku konsumen dan menyelaraskannya dengan tujuan kampanye belanja yang spesifik.
Hal terpenting, fitur ini dapat mencegah terjadinya kalah bidding, sehingga memastikan iklan Anda tetap muncul selama periode persaingan yang ketat.
4. Siapkan iklan untuk remarketing
Saat Anda berbelanja online dan menjelajahi berbagai situs web, Anda menemukan barang yang Anda sukai, tetapi Anda belum melakukan pembelian. Kemudian, seolah-olah secara ajaib, Anda mulai melihat iklan barang yang sama di situs web lain. Bagaimana hal itu bisa terjadi?
Ini adalah keajaiban strategi Google Ads yang disebut remarketing.
Teknik ini memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda tetapi belum melakukan pembelian.
Jika seseorang mengunjungi situs web Anda, mereka pasti tertarik dengan yang Anda tawarkan. Dengan menjangkau pengunjung yang tertarik ini dengan iklan yang disesuaikan, Anda memberi mereka kesempatan lain untuk mempertimbangkan produk tersebut dan lebih mungkin untuk mereka melakukan pembelian.
Remarketing juga dapat membantu Anda untuk menghemat karena orang-orang yang sudah mengenal produk kembali ditargetkan. Mereka lebih cenderung mengklik iklan Anda - meningkatkan "click-through rate" (CTR) dan dapat menurunkan biaya iklan Anda.
5. Gunakan Google Ads Extension
Ada banyak alasan untuk menggunakan ekstensi Google Ads. Pertama, gratis. Ekstensi ini dapat memberikan banyak informasi kepada target audiens Anda tentang produk dan membuat iklan menjadi lebih interaktif. Semakin banyak pelanggan berinteraksi dengan iklan, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.
Google Ads Extensions dapat dikategorikan ke dalam Sitelink, Call, Lokasi, Offer, dan App extensions.
5.1. Sitelink Extensions
Ekstensi ini meningkatkan visibilitas iklan Anda dan menawarkan link tambahan ke situs web Anda. Dengan demikian, ekstensi ini memberikan alasan yang lebih menarik bagi audiens Anda untuk mendatangi situs web.
5.2. Call Extensions
Dengan ekstensi ini, Anda dapat memasukkan nomor telepon Anda secara langsung ke dalam ad, yang memberikan pengguna sarana langsung dan nyaman untuk menghubungi bisnis Anda. Hal ini sangat bermanfaat jika Anda memiliki tim layanan pelanggan yang responsif yang siap untuk berinteraksi dan mengonversi calon pelanggan.
5.3. Location Extensions
Menyertakan lokasi fisik dan nomor telepon dalam iklan Anda memungkinkan Google memberikan peta agar menuju bisnis Anda dengan cepat. Fitur ini sangat berharga bagi perusahaan dengan etalase fisik, yang secara efektif melayani permintaan penelusuran seperti "near me."
5.4. Offer Extensions
Ekstensi penawaran bisa membantu bisnis yang menjalankan promosi yang sedang berlangsung. Mereka menarik pengguna untuk memilih iklan Anda daripada yang lain ketika mereka melihat penawaran Anda didiskon dibandingkan dengan pesaing.
5.5. App Extensions
App extensions menyediakan link langsung untuk mengunduh aplikasi Anda kepada pengguna telepon genggam. Hal ini mempermudah proses, menghilangkan kebutuhan pengguna untuk memulai pencarian baru di App Store, mengurangi gesekan, dan meningkatkan kemungkinan adopsi aplikasi.
Menggunakan ad extensions yang sesuai akan mempermudah Anda meraih target audiens yang lebih sesuai untuk meningkatkan angka konversi.
6. Memanfaatkan ads inventaris lokal dan global
Menjalankan ads inventaris lokal adalah cara benar untuk menarik lebih banyak orang ke toko eCommerce Anda.
Ada kecenderungan untuk pengunjung membeli produk saat mereka klik Google Ad Anda.
Inilah triknya: pembagian waktu. Iklan Anda dapat muncul hanya saat toko Anda buka. Jadi, ketika lampu toko Anda menyala, iklan Anda juga menyala. Sempurna untuk hari-hari belanja yang sangat sibuk seperti Diwali, Natal, atau Double Day Sales.
Jika Anda mengharapkan traffic yang lebih banyak pada kampanye belanja di akhir pekan atau setelah batas waktu pengiriman liburan, Anda dapat memberikan sedikit dorongan pada iklan inventaris lokal Anda. Mungkin membuat beberapa iklan tambahan atau meningkatkan anggaran Anda. Dengan cara ini, ketika lebih banyak pembeli keluar dan berkeliling, produk Anda ada di sana, melambaikan tangan "halo!"
Anda juga dapat memanfaatkan jangkauan global Google, yang memungkinkan untuk menawarkan Shopping Ad di 37 negara. Banyak dari negara tersebut yang berbahasa Inggris, sehingga Anda bahkan tidak perlu mengubah salinan iklan.
Google Shopping Ads dapat mengonversi harga produk Anda ke dalam mata uang lokal pembeli. Sehingga, jika Anda dapat menangani logistik pengiriman internasional, Shopping Ads akan memperluas peluang penjualan liburan.
7. Memanfaatkan AI untuk pengoptimalan
Dalam strategi Google Ads, tidak ada ruang untuk pola pikir "atur dan lupakan". Digital landscape membutuhkan pemantauan dan penyesuaian yang konstan dan di sinilah peran AI.
Alat pemasaran yang didukung AI seperti platform Graas menjadi asisten pemasaran pribadi Anda. Alat ini mengawasi kinerja kampanye dan dengan cepat beradaptasi dengan perubahan pasar secara real-time. Alat ini menggunakan mesin AI yang canggih untuk mengoptimalkan pengeluaran iklan Anda, memahami interaksi iklan, dan meningkatkan tingkat konversi.
AI lebih dari sekadar mengubah iklan; AI juga mempelajari manajemen inventaris - memprediksi pola pembelian dan meramalkan tren penjualan yang meriah.
Dengan wawasan ini, AI memastikan inventaris Anda tidak hanya selaras dengan permintaan, tetapi juga mengantisipasi preferensi pelanggan bahkan sebelum mereka menentukan pilihan.
Apa artinya bagi pelanggan? Berarti mereka dapat mempercayai brand Anda. Rekomendasi yang diberikan akan sangat tepat sehingga menjadi pilihan utama mereka. Didukung oleh AI tidak hanya merampingkan operasi Anda; tetapi juga mengubah pengalaman pelanggan.
Ketika kampanye Anda berjalan dengan intuitif dan produk yang selalu selaras dengan keinginan mereka, loyalitas akan mengikuti secara alami.
Saat hari raya tiba, bisnis berlomba-lomba untuk menarik perhatian konsumen dan mendorong penjualan yang meriah semakin meningkat dari hari ke hari. Kunci untuk sukses adalah mulai lebih awal dengan strategi Google Ads Anda.
Tak hanya berbicara tentang menjalankan iklan. Strategi yang berhasil terletak pada adaptasi yang konstan.
Dengan strategi dan tool yang tepat, Anda dapat membentuk perjalanan brand menjadi relevan dengan pelanggan dan menjalin relasi yang baik.
Namun, inilah perubahan strategi: Performance Marketing Graas. Solusi ini lebih dari sekadar alat; solusi ini merupakan solusi komprehensif yang memandu brand di eCommerce menuju keuntungan.
Pendekatan strategis, wawasan AI prediktif, dan cost coverage untuk iklan, Anda dapat memiliki ahli di sisi Anda sebagai navigator untuk memastikan kampanye Anda berkinerja baik dan bersinar terang selama hiruk-pikuk hari raya.
Pelajari lebih lanjut tentang Performance Marketing Graas!
Commentaires