Produk yang menjadi kunci kesuksesan Anda hari ini mungkin tidak memiliki daya tarik yang sama di masa depan. Tren berubah dengan cepat, dan permintaan dapat bergeser dalam semalam, membuat bisnis harus beradaptasi dengan segera.
Jika Anda menjual produk di berbagai kategori, mengidentifikasi produk terlaris sejati Anda bisa terasa seperti menebak dalam gelap. Mungkin Anda bisa memperkirakan apa yang berjalan dengan baik, tetapi tanpa data konkret, sulit untuk benar-benar memastikan.
Ketika daftar produk Anda bertambah dan jumlah SKU semakin banyak, ketidakpastian ini hanya akan bertambah.
Bagaimana Anda bisa memahami produk mana yang benar-benar berkinerja baik dan mana yang tertinggal? Di sinilah analitik produk dari Graas berperan. Fitur ini memberikan insight berharga tentang produk Anda, membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.
Mari kita telusuri lebih jauh bagaimana Analisis Produk / SKU dari Graas dapat memperkuat pengelolaan inventori Anda dan meningkatkan keuntungan bisnis Anda!
Ringkasan: Apa Itu Analisis Produk / SKU Analitik dari Graas?
Analisis Produk / SKU dari Graas adalah alat intuitif yang mempermudah pemahaman tentang performa setiap produk atau SKU dalam katalog Anda.
Tool ini dirancang untuk memberikan insight yang jelas dan dapat ditindaklanjuti, sehingga Anda lebih mudah membuat keputusan berdasarkan data untuk strategi produk, pemasaran, dan pengelolaan inventori.
Dengan dashboard yang mudah digunakan dan menampilkan metrik penting—seperti penjualan, traffic, dan tingkat konversi—tool ini membantu Anda mengidentifikasi produk unggulan, mengetahui item yang memerlukan perhatian, dan menyempurnakan pendekatan Anda.
Bagaimana Analisis Produk / SKU dari Graas Membantu Menganalisis Performa Produk?
Graas adalah solusi analitik eCommerce yang komprehensif, dirancang untuk menangani berbagai tantangan data, mulai dari pemasaran hingga insight penjualan.
Dengan Analisis Product / SKU dari Graas, Anda bisa memanfaatkan analitik canggih untuk mengoptimalkan setiap produk dalam katalog Anda dan membuat keputusan berbasis data yang mendorong kesuksesan.
Berikut adalah cara Anda dapat menggunakan Product Deep Dive untuk memaksimalkan potensi setiap produk yang Anda jual.
1. Bandingkan Metrik Produk di Berbagai Channel dan Toko
Product / SKU Analytics dari Graas memungkinkan Anda melacak dan membandingkan performa produk di semua channel penjualan Anda dalam satu platform.
Dengan integrasi yang mulus ke marketplace besar dan toko eCommerce Anda sendiri, Graas menghilangkan kerepotan login ke banyak platform. Sebagai gantinya, Anda mendapatkan gambaran menyeluruh tentang metrik produk utama di berbagai channel melalui satu dashboard terpadu.
Ini tidak hanya mempermudah Anda untuk memantau kinerja setiap produk di berbagai toko, tetapi juga membantu mengidentifikasi di mana SKU tertentu berhasil atau memerlukan penyesuaian. Dengan begitu, Anda dapat mengoptimalkan strategi produk di semua platform dengan lebih efektif.
2. Identifikasi Produk dan Kategori yang Perlu Difokuskan
Fitur Quadrant View dalam Analisis Product / SKU memberikan klasifikasi yang jelas tentang performa setiap produk ke dalam empat kategori: hero products, high potential products, low performers, dan low visibility products.
Fitur ini menggunakan metrik seperti GMV (Gross Merchandise Value) dan traffic untuk mengorganisasi produk, membantu Anda menentukan mana yang perlu mendapatkan perhatian lebih.
Produk hero dan high potential adalah prioritas utama karena sudah berhasil menarik traffic dan penjualan. Anda bisa meningkatkan upaya pemasaran dan periklanan untuk produk ini guna mendorong pertumbuhan lebih lanjut atau fokus mengoptimalkan inventori agar dapat memenuhi permintaan secara efektif.
Catatan: Dengan menggunakan Quadrant View, Anda dapat mengidentifikasi kombinasi produk yang tepat untuk menangkap permintaan dan niat dari target audiens Anda. Strategi ini tidak hanya akan meningkatkan pendapatan, tetapi juga profitabilitas.
Selain itu, Dashboard Category Performance dari Graas memberikan pandangan mendalam tentang bagaimana setiap kategori produk berkontribusi pada total penjualan Anda.
Dashboard ini menunjukkan kategori yang berperforma terbaik sekaligus menunjukkan area yang mungkin membutuhkan dorongan strategi. Fitur ini membantu Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan di semua kategori, baik kategori standar di marketplace maupun kategori khusus yang unik untuk bisnis Anda.
Sebagai contoh, sebuah brand fashion mungkin menemukan bahwa kategori “Aksesori” memiliki performa yang lebih rendah dibandingkan dengan “Sepatu.” Dengan meninjau data traffic dan penjualan, mereka dapat menyesuaikan promosi atau menambahkan produk baru untuk meningkatkan visibilitas dan keterlibatan di kategori Aksesori.
3. Identifikasi Produk yang Lambat Terjual untuk Mengosongkan Inventori
Fitur Quadrant View dalam Analisis Produk / SKU dari Graas juga membantu mengungkap produk-produk yang lambat terjual—produk yang mungkin menarik perhatian tetapi tidak menghasilkan konversi (low performers) atau memiliki visibilitas dan penjualan yang minim (low visibility products).
SKU seperti ini cenderung lebih lama berada di inventori, mengikat sumber daya penyimpanan dan finansial yang berharga.
Dengan mengidentifikasinya lebih awal, Anda bisa memutuskan apakah akan berinvestasi dalam strategi untuk meningkatkan visibilitas, seperti iklan yang ditargetkan, atau mengurangi produk tersebut sepenuhnya melalui diskon besar-besaran.
Pendekatan strategis ini tidak hanya membantu mengosongkan inventori tetapi juga memastikan sumber daya dialokasikan untuk produk dengan potensi pengembalian yang lebih tinggi.
4. Optimalkan Harga untuk Meningkatkan Penjualan dan Profitabilitas
Beberapa produk secara konsisten memiliki performa lebih baik dari yang lain, dan harga sering menjadi faktor penting.
Analisis Produk / SKU dari Graas menyediakan scatter plot yang memungkinkan Anda melihat kluster dengan traffic tertinggi. Ini membantu Anda memahami minat konsumen di berbagai rentang harga, sehingga lebih mudah menganalisis efektivitas harga.
Dengan insight ini, Anda dapat mengidentifikasi rentang harga optimal yang mendorong penjualan terbanyak sekaligus memaksimalkan profitabilitas. Anda juga dapat menyesuaikan strategi harga dan menguji elastisitas untuk setiap SKU, memastikan produk Anda kompetitif tanpa mengorbankan margin keuntungan. Penyempurnaan harga berdasarkan analitik ini memberi Anda keunggulan strategis dalam merespons permintaan pasar.
5. Analisis Tren Musiman untuk Pengelolaan Stok yang Lebih Baik
Fitur Analisis Produk / SKU dari Graas meningkatkan pengambilan keputusan dengan menganalisis dan melacak tren musiman untuk setiap produk di berbagai channel.
Melalui trend chart yang membandingkan GMV dan pesanan dalam rentang tanggal yang dapat dipilih, Anda dapat melihat dengan jelas bagaimana permintaan berubah berdasarkan musim dan kategori.
Data ini memungkinkan Anda merencanakan stok dengan lebih baik, memastikan produk dengan permintaan tinggi tersedia tepat waktu dan menghindari overstock pada periode yang lebih lambat.
Dengan menyesuaikan inventori sesuai pola musiman, Anda lebih siap memanfaatkan periode puncak dan mengoptimalkan pengelolaan stok sepanjang tahun.
6. Tingkatkan Halaman Produk untuk Meningkatkan Konversi
Analisis Produk / SKU dari Graas menyediakan berbagai metrik, seperti jumlah kunjungan, rasio tambah ke keranjang, dan tingkat konversi, untuk membantu mengidentifikasi SKU yang memerlukan pembaruan konten.
Dengan menganalisis metrik seperti Product Grade, Orders Placed, Product Page Views, Add-to-Cart Units, dan Ad Spend, Anda mendapatkan gambaran lengkap tentang performa setiap SKU.
Fitur Product Overview memungkinkan Anda menggali lebih dalam, menganalisis performa secara mendetail di level Parent, Child, atau variasi Parent-Child. Ini memberikan pandangan menyeluruh tentang siklus hidup produk dan perjalanan pelanggan.
Dengan insight ini, Anda dapat mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan menyempurnakan konten untuk mendorong tingkat konversi yang lebih tinggi di halaman produk Anda.
Sebagai contoh, jika sebuah halaman produk dengan traffic tinggi memiliki rasio add-to-cart yang rendah, mungkin saatnya untuk memperbarui deskripsi produk, memperbaiki gambar, atau meningkatkan kualitas konten secara keseluruhan.
7. Pantau Tingkat Pengembalian untuk Meningkatkan Kualitas dan Kesesuaian Produk
Pengembalian produk dapat memengaruhi profitabilitas, sehingga penting untuk memantau tingkat pengembalian setiap SKU. Fitur Analisis Produk / SKU dari Graas memungkinkan Anda memonitor frekuensi pengembalian, mengidentifikasi produk dengan tingkat pengembalian yang lebih tinggi dari rata-rata.
Insight ini membantu Anda meninjau lebih dalam potensi masalah, seperti kualitas produk, deskripsi yang menyesatkan, atau ketidakakuratan ukuran.
Dengan menganalisis dan menindaklanjuti data ini, Anda dapat mengurangi tingkat pengembalian, menghemat biaya, dan meningkatkan kepuasan pelanggan.
For instance, if returns are high on a specific product due to fit issues, updating the size guide or adding customer reviews can clarify expectations and reduce returns. However, if it’s due to the quality, you should consider moving on from that product.
8. Optimalkan Penempatan Produk untuk Visibilitas Maksimal
Performa produk berbeda-beda di setiap channel karena perilaku pelanggan yang unik. Apa yang laris di Shopee mungkin kurang berhasil di Tokopedia.
Graas membantu menganalisis performa produk dan mengidentifikasi di mana setiap SKU unggul, memberikan insight untuk mengoptimalkan penempatan produk di berbagai platform.
Selain itu, dengan menganalisis tingkat konversi dari pencarian organik versus kategori, Anda dapat menyempurnakan merchandising di situs.
Data ini menunjukkan produk mana yang berkinerja baik dalam pencarian organik dan produk mana yang mungkin memerlukan promosi atau pengkategorian ulang untuk meningkatkan visibilitas.
Dengan memahami SKU mana yang unggul di setiap channel, Anda dapat mengalokasikan sumber daya untuk memastikan visibilitas maksimal di tempat yang paling penting.
9. Analisis Profitabilitas SKU untuk Alokasi Sumber Daya yang Lebih Baik
Fitur Analisis Produk / SKU dari Graas memungkinkan Anda menganalisis profitabilitas SKU untuk memprioritaskan alokasi sumber daya secara efektif.
Dengan fokus pada produk dengan GMV tinggi dan hero products, Anda dapat mendorong profitabilitas, sambil mengevaluasi ulang peran produk dengan visibilitas rendah dalam katalog Anda.
Mengalokasikan lebih banyak anggaran dan upaya marketing pada produk dengan margin tinggi membantu meningkatkan pendapatan sekaligus keuntungan.
Pendekatan ini memungkinkan Anda memaksimalkan return on investment dengan berfokus pada produk dengan potensi penjualan dan margin terbaik, menciptakan portofolio seimbang yang mendorong pertumbuhan berkelanjutan di platform eCommerce Anda.
10. Gunakan Analisis ABC untuk Prioritaskan Inventaris dan Pemasaran
Fitur Analisis Produk / SKU dari Graas memungkinkan Anda melakukan analisis ABC, mengkategorikan SKU berdasarkan kontribusinya terhadap pendapatan untuk mengoptimalkan alokasi sumber daya.
Dalam kerangka ini, Produk A-grade adalah penyumbang pendapatan terbesar, sering kali mencapai sekitar 80% dari total pendapatan/ revenue. Produk ini perlu terus dioptimalkan untuk mempertahankan kinerja yang kuat.
Produk B-grade, yang menyumbang sekitar 15% dari pendapatan/ revenue, memiliki potensi untuk berkembang. Penyesuaian strategis pada promosi atau harga mereka dapat membantu mereka naik kelas.
Sedangkan, Produk C-grade menyumbang 5% sisanya dan sering kali kurang berhasil. Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk menjual produk ini dengan diskon atau menghapusnya dari inventaris untuk menyederhanakan stok.
Manfaatkan Produk yang Tepat dengan Graas Analisis Produk / SKU!
Fitur Analisis Produk / SKU dari Graas memberikan alat yang diperlukan untuk mengungkap potensi sejati produk Anda, mendorong pertumbuhan pendapatan melalui wawasan berbasis data.
Dengan menganalisis metrik kinerja utama, mengidentifikasi kategori produk, dan mengoptimalkan strategi pemasaran, merek eCommerce dapat memaksimalkan profitabilitas mereka dan berkembang dalam persaingan pasar.
Comments