Kita sudah memasuki waktu tahun itu lagi—ketika pemilik bisnis eCommerce harus menambah stok barang, merencanakan diskon, dan mempersiapkan toko Amazon mereka untuk memanfaatkan sebaik mungkin Penjualan Prime Day.
Pada tahun 2023, anggota Amazon Prime membeli lebih dari 375 juta barang di seluruh dunia. Mereka menghemat total lebih dari $2,5 miliar pada barang-barang tersebut, menjadikannya acara Prime Day terbesar yang pernah ada.
Fun fact: Ini juga merupakan hari penjualan terbesar dalam sejarah Amazon!
Sangat wajar untuk menganggap bahwa akan ada persaingan ketat dalam penjualan sebesar ini. Anda akan membutuhkan strategi yang dioptimalkan untuk menarik perhatian dan mendapatkan penjualan yang baik untuk produk Anda.
Dalam blog ini, kita akan membahas mengapa Anda harus antusias dengan Amazon Prime Day 2024 dan bagaimana Anda dapat mengoptimalkan toko Anda untuk memanfaatkan hari tersebut sebaik mungkin.
Mengapa Amazon Prime Day penting untuk bisnis eCommerce? Cara Mengoptimalkan Toko Amazon Anda untuk Penjualan Prime Day
Yuk kita bahas!
Apa itu Amazon Prime Day?
Sebagai penjual atau pemilik bisnis eCommerce, Amazon Prime Day adalah kesempatan emas yang tidak boleh Anda lewatkan.
Tahun ini, acara belanja besar ini dimulai pada tengah malam tanggal 20 Juli dan berlangsung hingga 21 Juli 2024.
Ini adalah pesta belanja selama 48 jam dengan penawaran eksklusif untuk anggota Prime, menarik jutaan pembeli yang siap memburu penawaran yang tidak bisa ditolak. Tapi ini dia keuntungannya - Anda tidak perlu menjadi anggota Amazon Prime untuk berpartisipasi sebagai penjual.
Namun, untuk memaksimalkan keuntungan Anda, Anda perlu merencanakan secara strategis dan bertindak cepat. Dari mengoptimalkan daftar produk hingga mengelola persediaan, ada banyak yang perlu dilakukan. Jadi, mari kita lihat bagaimana Anda bisa mempersiapkan bisnis e-commerce Anda untuk pesta ritel ini dan memanfaatkan Amazon Prime Day 2024 sebaik mungkin.
Mengapa Amazon Prime Day penting untuk bisnis eCommerce?
Amazon Prime Day bukan sekadar hari diskon biasa. Mari kita bahas mengapa acara ini harus dicatat dengan jelas di kalender setiap penjual:
Lonjakan lalu lintas yang besar: Prime Day mendatangkan gelombang besar pembeli ke Amazon. Kita berbicara tentang jutaan pembeli yang antusias, kartu kredit di tangan, siap mendapatkan penawaran terbaik. Lonjakan lalu lintas ini adalah kesempatan bagus untuk menampilkan produk Anda kepada audiens yang lebih luas.
Potensi penjualan yang meningkat: Dengan begitu banyak pembeli yang mencari penawaran, penjualan Anda bisa melonjak tajam. Banyak bisnis melaporkan bahwa penjualan mereka selama Prime Day bisa menyaingi atau bahkan melebihi Black Friday dan Cyber Monday gabungan.
Eksposur brand: Prime Day dapat secara signifikan meningkatkan visibilitas merek Anda, meskipun pembeli tidak langsung membeli produk Anda. Eksposur ini bisa mengarah pada penjualan di masa depan dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
Pembersihan stok: Memiliki stok berlebih? Prime Day adalah waktu yang tepat untuk menghabiskannya. Menawarkan diskon menarik dapat membantu Anda mengurangi inventaris, memberi ruang untuk produk baru dan memperbaiki arus kas Anda.
Akuisisi pelanggan: Pembeli Prime Day sering kali dalam mode penemuan, terbuka untuk mencoba brand dan produk baru. Ini adalah kesempatan Anda untuk memenangkan pelanggan baru yang mungkin menjadi pembeli jangka panjang.
Peningkatan peringkat pencarian: Berpartisipasi dengan sukses di Prime Day dapat meningkatkan peringkat produk Anda di Amazon. Volume penjualan yang tinggi dan ulasan positif dapat meningkatkan visibilitas Anda jauh setelah acara berakhir.
Ingat, pentingnya Prime Day melampaui acara itu sendiri. Hubungan yang Anda bangun, data yang Anda kumpulkan, dan momentum yang Anda hasilkan dapat membantu pertumbuhan bisnis Anda selama berbulan-bulan ke depan.
Ini bukan hanya tentang menghasilkan uang cepat – tetapi tentang memposisikan bisnis eCommerce Anda untuk kesuksesan jangka panjang di pasar Amazon.
Cara Mengoptimalkan Toko Amazon Anda untuk Penjualan Prime Day
1. Optimasi Marketplace untuk Toko Amazon
Ketika Prime Day tiba, toko Amazon Anda perlu dalam kondisi terbaik untuk menarik perhatian para pembeli yang antusias. Berikut beberapa strategi optimasi marketplace yang dapat Anda ikuti:
Judul dan Deskripsi Produk: Judul produk Anda adalah kesan pertama, jadi pastikan itu menonjol. Sertakan fitur utama, nama merek, dan atribut yang menonjol dalam format yang ringkas dan mudah dibaca. Untuk deskripsinya, gambarkan manfaat produk Anda secara jelas. Gunakan poin-poin untuk memudahkan pemindaian dan sertakan kata kunci yang penting.
FAQ: Antisipasi pertanyaan pelanggan dan jawab secara proaktif. Ini tidak hanya membantu pembeli tetapi juga meningkatkan SEO Anda. Pikirkan tentang pertanyaan umum terkait ukuran, kompatibilitas, atau penggunaan, dan jawab dengan jelas.
Review: Tidak ada yang lebih meyakinkan daripada bukti sosial. Dorong pelanggan yang puas untuk meninggalkan ulasan sebelum Prime Day tiba. Pertimbangkan untuk mengikuti up dengan pembeli terbaru atau menawarkan insentif untuk umpan balik yang jujur. Ingat, bukan hanya kuantitas yang penting—ulasan berkualitas yang menyoroti kekuatan produk Anda dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak konversi.
Ads Amazon: Jangan ragu untuk menjalankan iklan di marketplace Amazon. Ini adalah cara yang pasti untuk menarik perhatian tambahan, terutama selama lonjakan Prime Day. Targetkan kata kunci yang relevan dan sesuaikan tawaran Anda secara strategis menjelang hari besar.
Sekarang, di sinilah Graas berperan. Platform analitik eCommerce canggih ini terintegrasi dengan mulus dengan Amazon, menawarkan toolkit yang kuat untuk mengoptimalkan konten Anda dan mendorong lebih banyak penjualan. Graas memberikan wawasan, metrik, dan rekomendasi untuk membantu Anda memahami kinerja dan audiens Amazon Anda dengan lebih mendalam.
Dengan Graas, Anda dapat menentukan dengan tepat di mana fokus usaha Anda berdasarkan lokasi, demografi, daya beli, pola belanja, dan karakteristik pelanggan lainnya. Graas menunjukkan apa yang diinginkan calon pembeli Anda bahkan sebelum mereka mengetahuinya sendiri.
2. Menentukan Strategi Penjualan
Prime Day adalah kesempatan besar untuk bersinar, tapi memerlukan strategi yang cerdas. Prime Day mungkin merupakan waktu terbaik untuk menghabiskan produk-produk yang sudah lama berada di inventaris. Anda bisa menawarkan diskon besar pada produk-produk yang kurang laku. Ini adalah win-win—Anda mendapatkan ruang inventaris yang lebih kosong, sementara pembeli mendapatkan penawaran yang menarik.
Namun, jika Anda tidak memiliki inventaris yang harus dibersihkan, Anda masih bisa memberikan diskon dengan strategi yang berbeda. Mungkin Anda bisa menggabungkan produk-produk pelengkap. Ini akan meningkatkan nilai rata-rata pesanan (AOV) dan memberikan lebih banyak nilai untuk uang pelanggan. Anggap saja ini sebagai cara mengkurasi paket yang sempurna yang tidak bisa ditolak oleh pembeli.
Graas memberikan wawasan berbasis data tentang produk-produk yang secara konsisten kurang berkinerja. Informasi ini memastikan bahwa Anda bisa memutuskan untuk menjalankan clearance sale dan apa yang harus disertakan berdasarkan data. Tidak perlu menebak—Anda akan tahu persis barang mana yang perlu didorong keluar.
Graas menganalisis pola pembelian historis untuk mengidentifikasi produk-produk yang sering dibeli bersama. Wawasan ini memungkinkan Anda untuk membuat bundel yang tak tertahankan yang terasa dirancang khusus untuk pelanggan Anda, meningkatkan AOV Anda selama Prime Day.
Selain itu, penting untuk tidak hanya sembarangan memberikan diskon tanpa pertimbangan. Business Deep Dive dari Graas memberikan wawasan tentang strategi harga yang optimal, menyeimbangkan profitabilitas dengan daya saing. Anda akan dapat menawarkan diskon yang menarik pelanggan tanpa menggerogoti margin Anda. Graas analyzes historical purchasing patterns to identify products that are frequently bought together. This insight allows you to create irresistible bundles that feel tailor-made for your customers, improving your AOV during Prime Day.
It’s also important that you don’t just throw discount numbers at the wall and see what sticks. Graas’ Business Deep Dive provides insights on optimal pricing strategies, balancing profitability with competitiveness. You'll be able to offer discounts that attract customers without eating into your margins.
3. Optimalkan Ad Campaign Anda
Menjelang Prime Day, strategi iklan Anda harus lebih kuat dari sebelumnya. Berikut beberapa tips untuk meningkatkan performa campaign Anda dan bagaimana Graas mempermudah proses ini:
Pilih Channel yang Tepat: Diversifikasikan kehadiran iklan Anda di berbagai format iklan Amazon—Sponsored Products, Sponsored Brands, dan Sponsored Display ads.
Anggarkan dengan Bijak: Prime Day membawa kompetisi yang meningkat, jadi siapkan anggaran iklan Anda. Namun, ini bukan hanya soal mengeluarkan uang—ini tentang alokasi yang cerdas.
Buat Ad Copy yang Menarik: Ad copy Anda harus jelas, ringkas, dan menarik. Soroti penawaran Prime Day Anda dan ciptakan rasa urgensi untuk mendorong pelanggan agar mengklik.
Strategi Kata Kunci: Riset dan targetkan kata kunci yang relevan, termasuk istilah khusus Prime Day. Jangan lupa kata kunci long-tail yang mungkin memiliki kompetisi lebih sedikit.
Di sinilah Graas membantu Anda mempersiapkan Prime Day. Platform analitik eCommerce ini tidak hanya memberikan data—ia memberikan insight yang dapat ditindaklanjuti untuk optimasi saluran, alokasi anggaran, dan bahkan kata kunci. Graas memungkinkan Anda untuk menganalisis salinan iklan secara mendetail. Analitik kampanye Graas menyediakan data tentang jenis salinan iklan yang paling sukses untuk produk Anda di masa lalu. Gunakan wawasan ini untuk membuat pesan yang sesuai dengan audiens Anda.
4. Rencanakan & Kelola Inventaris Anda dengan Cermat
Manajemen inventaris bisa menentukan kesuksesan Anda di Prime Day. Anda tentu tidak ingin produk yang permintaannya tinggi pada hari penjualan kehabisan stok lebih awal. Jadi, sebaiknya gunakan data historis dan tren saat ini untuk memprediksi produk mana yang akan menjadi best seller. Anda juga harus mempertimbangkan promosi yang direncanakan atau peluncuran produk baru.
Meskipun Anda tidak ingin kelebihan stok, memiliki cadangan untuk barang-barang yang paling populer dapat menyelamatkan Anda dari pesan "stok habis" selama waktu penjualan puncak.
Putuskan apakah Anda akan menggunakan Fulfillment by Amazon (FBA) atau mengelola pengiriman sendiri. Jika menggunakan FBA, pastikan persediaan Anda tiba di gudang Amazon jauh sebelum Prime Day, karena seiring dengan perkembangan eCommerce cepat, pelanggan tidak dapat menunggu pengiriman yang terlambat.
5. Monitor Performa dan Ambil Keputusan dengan Cepat
Prime Day adalah acara 48 jam yang penuh aktivitas, dan kemampuan Anda untuk beradaptasi dengan cepat bisa menjadi pembeda. Untuk menjadi tangkas, Anda perlu memantau penjualan, performa iklan, dan tingkat persediaan sepanjang acara.
Cari tren yang tak terduga atau area yang kurang performa. Dan ketika menemukannya, siaplah untuk melakukan perubahan cepat. Ini bisa berarti menyesuaikan harga, mengalokasikan ulang anggaran iklan, atau mendorong produk yang berbeda berdasarkan apa yang menarik minat pembeli.
Anda juga harus memantau pertanyaan dan ulasan pelanggan secara real-time. Tanggapi kekhawatiran dengan cepat untuk mempertahankan momentum positif. Jika ada yang berbagi pengalaman buruk dan Anda tidak merespons dengan cepat, volume lalu lintas yang tinggi akan memastikan Anda kehilangan banyak pelanggan.
Tidak hanya pelanggan, Anda juga harus memantau apa yang dilakukan pesaing Anda. Jika mereka mengungguli Anda di area tertentu, pertimbangkan penyesuaian apa yang bisa Anda lakukan.
Di sinilah Graas dapat membantu Anda dengan analitik real-time dan peringatan, memungkinkan Anda melihat tren dan masalah saat terjadi.
Dengan Graas, Anda dapat:
Melacak kecepatan penjualan dan menyesuaikan inventaris atau harga secara langsung
Memantau performa iklan dan mengalokasikan ulang anggaran untuk kampanye yang berkinerja tinggi dengan segera
Memahami alasan di balik penurunan performa dan mengalokasikan sumber daya untuk ROI yang lebih baik
Dengan alat dan strategi yang tepat, Anda bisa memanfaatkan Prime Day Amazon untuk meningkatkan penjualan, mengosongkan inventaris, dan memenangkan pelanggan baru. Dengan platform seperti Graas, Anda tidak hanya berpartisipasi dalam Prime Day—Anda memposisikan diri untuk menjadi salah satu penjual terbaik.
Monitor dan Optimalkan Toko Amazon Anda untuk Prime Day dengan Graas
Seperti yang Anda lihat, ada banyak hal yang harus diperhatikan sebelum penjualan Prime Day dimulai. Dan waktu terbaik untuk mulai mempersiapkannya adalah sekarang.
Graas akan membantu Anda dengan segala hal, mulai dari melacak penjualan hingga mengoptimalkan kampanye yang Anda jalankan. Graas akan memastikan tidak ada kekurangan persediaan selama waktu puncak. Dan bagian terbaiknya adalah semua rekomendasi dari Graas didasarkan pada data pribadi Anda—yang kemungkinan besar akan berhasil untuk Anda.
Komentar