ทุกปีวงการ eCommerce จะให้ความสำคัญต่อชุดของวันที่ไม่ซ้ำซ้อนด้วยความกระตือรือร้นที่ไม่เป็นที่เห็น: วันที่คู่, โดยเฉพาะ 10.10, 11.11 และ 12.12 ที่เด่นชัด. ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในทวีปเอเชียคือ 11.11, มีกำเนิดจากวันโสดของจีน, แต่เพื่อนพ้องของมันคือ 10.10 และ 12.12 ก็มีความสำคัญเท่าเทียมในโลกของการขายออนไลน์. รวมกัน, วันเหล่านี้ได้กลายเป็นเทศกาลช้อปปิ้งระดับโลก โดยมีผู้นำระดับสูง เช่น Shopee และ Lazada เป็นผู้นำการบุก
วันเหล่านี้ไม่ได้แค่เป็นวันที่บนปฏิทินการขาย; พวกเขาแทนจุดสูงสุดของโปรโมชั่นออนไลน์, ที่แบรนด์นำเสนอส่วนลดมหาศาล, และผู้บริโภครอคอยที่จะหยิบได้ดีที่สุด.
ความลุ่มลึกของการขายในวันคู่นี้ไม่สามารถปฏิเสธได้
พวกเขาไม่เพียงเพิ่มการเข้าชมและรายได้สำหรับแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเสริมความสัมพันธ์และความภักดีของลูกค้า. อย่างไรก็ตาม, การจัดกิจกรรมแบบดับเบิล-ดิจิทัล, โดยเฉพาะในแพลตฟอร์มสำคัญเช่น Shopee และ Lazada พร้อมกัน, สามารถกลายเป็นภาระที่เป็นที่น่าจดจำได้ โดยการปรับสมดุลระหว่างด้านต่าง ๆ เช่น ราคา, การตลาด, สินค้าคงคลัง, และโฆษณา, ต้องการการวางแผนและดำเนินการอย่างแม่นยำ
เพื่อช่วยแบรนด์ประสบความสำเร็จใน Shopee และ Lazada, นี่คือคู่มือที่เป็นทางการ, พร้อมกับเคล็ดลับและประสบการณ์ที่สามารถช่วยแบรนด์นำเสนอกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขาย 2 เท่าบนแพลตฟอร์มเหล่านี้
5 กลยุทธ์เพื่อชนะแคมเปญทวีตัวเลขบน Shopee และ Lazada Marketplace
นี่คือ 5 กลยุทธ์เพื่อช่วยคุณเพิ่มยอดขาย 2 เท่าบน Shopee และ Lazada marketplaces:
1. การเริ่มต้นล่วงหน้าด้วยกลยุทธ์โปรโมชั่นที่กำหนดไว้เป็นอย่างดี
แคมเปญวันทวีตัวเลขบน Shopee และ Lazada เป็นเอกลักษณ์ ต้องการกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงที่แตกต่างจากโปรโมชั่นทั่วไป. เพื่อให้สามารถใช้ประโยชน์จากศักยภาพที่ใหญ่ของเหตุการณ์ขายเช่น 11.11 บนแพลตฟอร์มเหล่านี้, แบรนด์ต้องมีกลยุทธ์ที่เป้าหมายกำหนดล่วงหน้า.
เริ่มต้นจากการเข้าใจรายละเอียดของตลาดเหล่านี้ก่อนที่จะดำเนินการ. แพลตฟอร์มเช่น Lazada และ Shopee ให้ความสำคัญกับ CPAS (Collaborative Performance Advertising Solution) บน Facebook & Instagram ในวันทวีตัวเลข. แคมเปญ CPAS เหล่านี้ทำหน้าที่เป็นสะพาน, นำลูกค้ากลับไปที่ "เพิ่มลงในตะกร้า" ในแต่ละตลาด, กระตุ้นพวกเขาให้ดำเนินการสิ้นสุดการซื้อที่ยังค้างคาในงานขายนั้น ๆ.
นี่คือกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อให้แบรนด์ของคุณส่งแสงในวันทวีตัวเลขนี้:
ใช้ประโยชน์จากแคมเปญ CPAS: ใช้แพลตฟอร์มเช่น Facebook & Instagram เพื่อเรียกใช้แคมเปญ CPAS. แคมเปญเหล่านี้ถูกออกแบบเพื่อเตือนผู้ใช้เกี่ยวกับการซื้อของที่ยังไม่สมบูรณ์บน Shopee และ Lazada, กระตุ้นพวกเขาให้ดำเนินการสิ้นสุดกระบวนการซื้อของในระหว่างการขาย.
ปรับให้เหมาะสำหรับแคมเปญการขาย: ในวันทวีตัวเลข, ควรเน้นการโปรโมตเพื่อให้มีผู้เห็นสินค้าของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้. ให้ลำลองแคมเปญการขายเพื่อให้ได้การมองเห็นมากที่สุด, เพิ่มโอกาสในการแปลง.
การตระหนักต่อแบรนด์: แม้ว่ากลยุทธ์จะแตกต่างกัน, ตรวจสอบว่าการตรวจสอบของคุณ, ตั้งแต่กราฟิกจนถึงคำอธิบายสินค้า, คงเป็นไปตามไปทั้งบนแพลตฟอร์มเหล่านี้และช่องทางการตลาดของคุณ. ความทำเนียบนี้มอบประสบการณ์ที่ไม่มีรอยต่อ, ไม่ว่าผู้บริโภคจะโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณที่ไหน.
ติดต่อกับการแจ้งเตือน ATC: ส่งเสริมการกลับมาที่ "เพิ่มลงในตะกร้า" (ATC) ของผู้บริโภคโดยใช้เครื่องมือและการแจ้งเตือนที่เฉพาะเจาะจงของแพลตฟอร์ม. ยุทธวิธีนี้สามารถเพิ่มโอกาสที่สินค้าที่อยู่ในตะกร้าจะแปลงเป็นการขายในช่วงเวลาสูงสุดนี้ได้อย่างมีนัยสำคัญ.
ถึงแม้กลยุทธ์เหล่านี้จะถูกปรับให้เหมาะสำหรับวันทวีตัวเลขของ Shopee และ Lazada, แบรนด์ไม่ควรละเลยพื้นฐานที่สำคัญ. รักษาระเบียบการไหลด้วยกราฟิกที่โดดเด่น, การตลาดทางอีเมลล์ที่มีกลยุทธ์, และปฏิทินเนื้อหาที่เป็นอันเป็นตัว, โดยทำให้ข้อความของคุณถูกเลือกใช้อย่างมีอิทธิพลไม่ว่าจะเป็นแพลตฟอร์มหรือโอกาสใด ๆ.
2. เป็นเจ้าของรายการสินค้าในตลาดของคุณด้วยการปรับปรุงแบบมีกลยุทธ์
ในจักรวาลการช้อปปิ้งดิจิทัลที่กว้างใหญ่, ความมองเห็นของแบรนด์จะถูกกำหนดโดยว่าการทำให้รายการสินค้าของตนได้รับการปรับปรุงอย่างไร. สำหรับตลาดเช่น Shopee และ Lazada, นี่คือแนวหน้าของการโต้ตอบกับลูกค้า. เริ่มต้นด้วยการสร้างชื่อสินค้าที่น่าสนใจทั้งตัวอักษรคีย์และเพื่อลูกค้า. คำอธิบายที่ละเอียดและน่าสนใจสามารถนำทางรายการเดินทางของผู้ซื้อได้อย่างละเอียด, ตอบคำถามและเน้นข้อบังคับที่เป็นเอกลักษณ์.
รูปภาพคุณภาพสูงที่มีมุมมองหลายมุม, รวมถึงวิดีโอหรือ GIFs, สามารถนำเสนอประสบการณ์สินค้าที่ใกล้เคียงกับการใช้จริง. นอกจากนี้, ตรวจสอบว่าข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลด, โปรโมชั่น, และข้อเสนอพิเศษถูกเน้นอย่างชัดเจนและเข้าใจได้ง่าย.
เพิ่มเติม, รวบรวมและตอบกลับรีวิว, ใช้เป็นเครื่องมือสำหรับการปรับปรุงต่อเนื่องและสร้างความไว้วางใจ. การผสมผสานการค้นคีย์ที่ไม่มีรอยต่อและ intuitive รักให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณจะอยู่ในอันดับสูงในผลลัพธ์การค้นหา, ทำให้พวกเขาง่ายต่อการค้นพบสำหรับผู้ช้อปที่กระตือรือร้น. จำไว้ว่า, การทำรายการที่ได้รับการปรับปรุงไม่เพียงแค่เกี่ยวกับการมองเห็น—มันเป็นเกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ครอบคลุม, น่าสนใจ, และน่าไว้วางใจสำหรับลูกค้าที่อาจจะซื้อสินค้าของคุณ.
3. สร้างส่วนลดและโปรโมชั่นที่มีเสน่ห์เพื่อดึงดูดผู้ช้อป
ในใจกลางของเหตุการณ์ Payday Sale และ Double Day Sale, ส่วนลดและโปรโมชั่นทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กที่มีประสิทธิภาพ, ดึงดูดผู้ช้อปมาเป็นจำนวนมาก. อย่างไรก็ตาม, มีความสำคัญที่จะสร้างสมดุลโดยการให้ส่วนลดที่ไม่เพียงทำให้ผู้ซื้อติดใจเท่านั้น แต่ยังรักษาความยั่งยืนสำหรับธุรกิจของคุณ. การนำเสนอกลยุทธ์เช่นดีลส่วนลด, การจัดส่งฟรี, และสิ่งตัวล lure อื่น ๆ สามารถเพิ่มโอกาสให้กับลูกค้าในการจบการซื้อ.
เพื่อเพิ่มคุณค่าในการโปรโมตของคุณมากขึ้น, คิดรถคิดเทคนิคเพิ่มเติมเหล่านี้:
ดีเวอร์ซิไฟร์ส่วนลดของคุณ: แนวทางที่เป็นไปไม่ได้ที่จะใช้ในโปรโมชั่น. ให้การต่างๆ ของสินค้าที่เฉพาะเจาะจงสำหรับคนที่ตามหาดีลนิช, และส่วนลดทั่วไปบนเว็บไซต์เพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขวาง. นี้จะทำให้แน่ใจว่าทุกผู้เยี่ยมชมจะพบบางสิ่งที่เหมาะกับความอยากของพวกเขา.
การตั้งราคาไดนามิก: ใช้พลังของเทคโนโลยีโดยการใช้ราคาไดนามิก. ปรับส่วนลดตามพฤติกรรมการช้อปปิ้งและประวัติการซื้อของลูกค้า, ให้กับพวกเขาข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับที่ที่ท้าทาย.
สร้างความรู้สึกของความเร่งด่วน: มนุษย์มีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงการพลาด. เพิ่มเติมความรู้สึกนี้ด้วยการรวมนาฬิกานับถอยหลัง, ที่บ่งบอกถึงเวลาที่ลดลงสำหรับดีลใด ๆ. อย่างเดียวกัน, การแสดงปริมาณสินค้าที่จำกัดสามารถกระตุ้นการตัดสินใจในการซื้อได้เร็วขึ้น, ใช้ความกังวลที่จะพลาดข้อเสนอที่ต้องการอย่างมาก.
4. ทดลองกับการจับคู่สินค้า
การจับคู่สินค้าเป็นกลยุทธ์การขายที่ฉลาด, โดยรวมผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยคุณค่าที่รู้สึกได้. ไม่เพียงทำให้กระบวนการนี้มีประสบการณ์การช้อปปิ้งที่หลากหลายมากขึ้น, แต่ยังสามารถเพิ่มมูลค่าคำสั่งเฉลี่ยได้. นี่คือกลยุทธ์การจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ทำให้โดดเด่น:
การจับคู่ที่เพิ่มเติม: นี่เป็นชนิดที่ทำให้เข้าใจมากที่สุด. จับคู่ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบตามธรรมชาติกัน. เช่น, สมาร์ทโฟนอาจมีเคสป้องกันและฟิล์มกระจกนิรภัย.
การจับคู่ผสม: นำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งแต่ละชิ้นและเป็นส่วนหนึ่งของจับคู่. นี้ให้ลูกค้าเสรีที่จะเลือก, ที่ทำให้เป็นที่พึงพอใจทั้งคนที่กำลังหาดีลและคนที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง.
ชั้นราคาของ Bundle: คล้ายกับชั้นราคาสมาชิก, สร้าง Bundle ที่ราคาต่างกันที่มีการรวมผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน, ทำให้ลูกค้าเลือก Bundle ที่สอดคล้องกับงบประมาณและความต้องการของพวกเขา.
ซื้อหนึ่ง ฟรีหนึ่ง (BOGO): กลยุทธ์ที่ยังคงได้รับความนิยม. ในขณะที่คลาสสิคคือ "Buy One Get One Free", มีรูปแบบที่แตกต่างไปได้รวมถึง "Buy One Get the Second at 50% off"
ชุดเริ่มต้น: เหมาะสำหรับคนที่รู้จักแบรนด์หรือประเภทสินค้าเพิ่มเติม. เช่น, แบรนด์ดูแลผิวหน้าอาจมีชุดเริ่มต้นที่มีขนาดเล็กของผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น.
5. ปรับแต่งแคมเปญโฆษณาตามข้อมูลแบบเรียลไทม์
ข้อมูลแบบเรียลไทม์นั้นเป็นประโยชน์ที่สำคัญ, โดยเฉพาะในเวลาที่เป็นสูงสุดของเหตุการณ์การขายที่สองหลักตัวเลข. โดยการใช้ข้อมูลแบบเรียลไทม์, แบรนด์สามารถให้แน่ใจได้ว่าแคมเปญโฆษณาของพวกเขาบนตลาดไม่เพียงเป็นการตอบสนองเท่านั้นแต่ยังเป็นการทำนาย, สูงสุดการแปลงและยอดขายในระหว่างเหตุการณ์การขายที่สองหลักที่สำคัญ
เพื่อที่จะปรับแต่งแคมเปญได้อย่างมีประสิทธิภาพในช่วงเวลาการขายสูงสุดเช่นนี้, แบรนด์ควรพิจารณา:
แคมเปญที่ทำการปรับปรุง: ใช้ข้อมูลแบบเรียลไทม์เพื่อปรับเนื้อหาโฆษณา, เกณฑ์การเป้าหมาย, หรือข้อเสนอโปรโมชั่นทันที หากสินค้าบางรายการได้รับความนิยมหรือกลุ่มเป้าหมายบางกลุ่มแสดงการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น, สามารถปรับแต่งแคมเปญเพื่อเสริมเสริมองค์ประกอบเหล่านี้
การจัดสรรงบประมาณแบบไดนามิก: การขายที่สองหลักอาจมีลำดับการต้องการที่เปลี่ยนแปลงได้ ตรวจสอบเมตริกประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง และหากโฆษณาหรือแพลตฟอร์มบางประการกำลังส่งผลให้การแปลงแฝงสูงขึ้น, ส่งเสริมงบประมาณเพิ่มขึ้นเพื่อให้เป็นที่สำคัญ
การวิเคราะห์การมีส่วนร่วมแบบเรียลไทม์: ระบุว่าการสร้างสรรค์, การทำร้าย, หรือสิ่งที่โดดเด่นที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายในระหว่างการขาย ปรับปรุงโฆษณาโดยการส่งเสริมองค์ประกอบที่ทำงานดีที่สุดเพื่อให้การมีส่วนร่วมสูงขึ้น
โปรโมชั่นแฟลชที่ทำนาย: โดยใช้ข้อมูลแบบเรียลไทม์, ทำนายการเพิ่มขึ้นของการเข้าชมหรือความสนใจในสินค้า เรียกใช้โปรโมชั่นแฟลชหรือข้อเสนอพิเศษเพื่อจับและแปลงแปลงการมีอินฟลักซ์ของผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้นนี้ได้
พร้อมที่จะ 2X ยอดขายของคุณบน Shopee และ Lazada หรือไม่?
การนำทางในโลกของตลาดที่วุ่นวายนี้ต้องการความคล่องตัว, การตอบสนอง, และการมีการให้ความสำคัญต่อข้อมูลแบบเรียลไทม์อย่างไม่หยุดหยิม ความสำเร็จบนแพลตฟอร์มเช่น Shopee และ Lazada ไม่ได้เกี่ยวกับการมีข้อเสนอที่น่าสนใจเท่านั้น; มันเกี่ยวกับการตั้งตามชีพของตลาด, เข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภค, และการปรับแคมเปญของคุณตามความเหมาะสม
อย่างไรก็ตาม, การที่จะอยู่เหนือคลื่นข้อมูลและกลยุทธ์ที่กำลังเปลี่ยนแปลงนี้อาจทำให้รู้สึกไม่ทนทาน นั่นคือที่ "การจัดการตลาดของ Graas" เข้ามามีบทบาท
ด้วยการให้ความไว้วางใจการดำเนินการตลาดของคุณกับผู้เชี่ยวชาญที่ Graas, คุณรับรองได้ว่าทุกด้าน, ตั้งแต่การลงข้อมูลไปจนถึงการปรับแคมเปญโฆษณาแบบเรียลไทม์, จะถูกจัดการอย่างรอบคอบ, ทำให้แบรนด์ของคุณเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จที่ 2 เท่า
ดังนั้น, คุณพร้อมที่จะกระโดดลงและให้สิ่งที่ดีที่สุดในตลาดนี้หรือไม่? ด้วยวิธีและพันธมิตรที่ถูกต้อง, การทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นทีละครั้งไม่ใช่เพียงเป็นเป็นไปได้เท่านั้น- มันเป็นสิ่งที่แน่นอน
Comments