เมื่อฤดูกาลเทศกาลเข้ามาใกล้, ธุรกิจในอินเดียและทางใต้ตะวันออกเฉียงใต้ (SEA) กำลังเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเพิ่มขึ้นของความต้องการจากผู้บริโภคที่เป็นลักษณะเฉพาะขณะนี้ของปี
ด้วยเทศกาลและโอกาสพิเศษที่กระจุยในปฏิทิน, โอกาสที่จะเพิ่มยอดขายก็เป็นไปไม่ได้จะไม่ต้องการ
ตั้งแต่งานไดวาลีและคริสต์มาสจนถึงการฉลองปีใหม่, ฤดูกาลนี้เสนอโอกาสทองคำให้ธุรกิจได้เพิ่มยอดรายได้
ใน SEA, มีประเพณีเฉพาะที่เรียกว่า "double-day sales" ที่จัดขึ้นทุกเดือนในวันที่มีเลขท้ายซ้ำ — 1 มกราคม, 2 กุมภาพันธ์, 3 มีนาคม และส่งไปจนถึง 12 ธันวาคม
และถึงแม้จะมีการขายทุกเดือน, การขายในไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ทำให้ลูกค้าตื่นเต้นมากที่สุด
ในฤดูกาลนี้, มีแนวโน้มที่แข็งแกร่งที่จะเพิ่มการใช้จ่ายของผู้บริโภค, ทำให้เป็นช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับธุรกิจที่จะนำมาใช้ประโยชน์ได้.
อย่างไรก็ตาม, ทางไปสู่ความสำเร็จในช่วงเทศกาลไม่ได้ง่ายเหมือนการตกแต่งร้านของคุณและติดทินเซิลเท่านั้น ธุรกิจต้องตำแหน่งตัวของพวกเขาโดยมีกลยุทธ์เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการพูดถึงฤดูกาล
และเมื่อเรื่องมาถึงการเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพ, กลยุทธ์การตลาดหนึ่งกลยุทธ์ยืนเหนือกว่าอีกหลายกลยุทธ์: การทำ Google Ads
ในคู่มือนี้, เราจะนำเสนอแก่คุณหกกลยุทธ์ Google Ads ที่มีผลกระทบสูงที่สามารถทำให้ยอดขายของธุรกิจของคุณในช่วงเทศกาลเติบโตไปในระดับที่ไม่เป็นเส้นตรง.
กลยุทธ์ Google Ads สำหรับช่วงเทศกาลเพื่อทำให้ยอดขายในช่วงเทศกาลเพิ่มขึ้น
นี่คือบางกลยุทธ์ Google Ads ที่ดีที่สุดเพื่อสูงสุดประสิทธิผลของคุณระหว่างช่วงเทศกาลและรอบๆ:
1. โปรโมตข้อเสนอและโปรโมชั่นที่ไม่เหมือนใคร
เพื่อที่จะทันสมัยกับเสียงรบและดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพในช่วงเทศกาลนี้, การโดดเด่นข้อเสนอและโปรโมชั่นที่ไม่เหมือนใครของแบรนด์คุณในกลยุทธ์การตลาดนั้นมีความสำคัญ
คุณควรสร้างแผนการเชิงกลยุทธ์เพื่อนำเสนอข้อเสนอที่เข้ากันได้ที่สุดของคุณอย่างไรให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
คุณสามารถเริ่มต้นโดยสร้างตัวอย่างโฆษณาที่น่าสนใจสำหรับกลยุทธ์ Google Ads ของคุณ. โฆษณาของคุณไม่เพียงแต่ต้องดึงดูดความสนใจ แต่ยังต้องสื่อความคุ้มค่าของโปรโมชั่นช่วงเทศกาลของคุณอย่างชัดเจน
พยายามใช้ภาษาที่ทำให้คนรู้สึกถึงความตื่นเต้นและความรอคอยในลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ.
การสร้างความเป็นพิเศษยังเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการแปลงขณะช่วงเทศกาลที่สุดฤทธิ์
ตัวอย่างเช่น, คิดถึงการเสนอ "Early Bird Diwali" หรือ "Limited Quantity Double Day" พิเศษ. ข้อเสนอที่จำกัดเวลาและเป็นเอกลักษณ์นี้สามารถสร้างความเร่งด่วนที่แท้จริง, กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อโดย prompt และเพิ่ม Average Order Value
ในการพูดถึง AOV, คุณยังสามารถเรียกใช้ Showcase Shopping Ads — หลักฐานย่อยของ Google Shopping Ads — ซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหลายชิ้น. โฆษณาเหล่านี้มีโอกาสที่จะปรากฏสำหรับคำค้นทั่วไปเช่น "ผลิตภัณฑ์อาบน้ำ" และไม่ใช่ "สบู่อาบน้ำที่มีคาเฟอีน"
เมื่อลูกค้าเห็นผลิตภัณฑ์ที่จัดกลุ่ม, โอกาสที่พวกเขาจะชอบมากกว่าหนึ่งในผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่แสดงเพิ่มขึ้น, ซึ่งเพิ่ม AOV คำนวณอย่างง่าย.
2. รวมคำค้นที่เกี่ยวข้องกับเทศกาล
เมื่อฤดูกาลเทศกาลเข้ามา, คำค้นและคำถามออนไลน์ไม่ไปทางที่จะสะท้อนวิธีที่เทศกาลแสดง.
นี้เป็นโอกาสทองสำหรับนักการตลาดที่จะปรับปรุงกลยุทธ์ Google Ads ของพวกเขาด้วยการรวมคำค้นที่เกี่ยวข้องกับเทศกาล, ทำให้โฆษณาของพวกเขาสอดคล้องไปกับสมองความต้องการในการค้นหาที่กำลังเปลี่ยนไป.
ความสำคัญที่นี่คือการเข้าใจรูปแบบภาษาที่เปลี่ยนไป. คำค้นแบบเดิมที่ได้รับการให้บริการดีในแคมเปญของคุณตลอดปีอาจต้องการอัปเดตฤดูกาลเพื่อทำให้เหมาะสม.
ตัวอย่างเช่น, หากแคมเปญของคุณได้รับการให้บริการที่เน้นไปที่คำค้น "ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย", คิดจะขยายพอร์ตโฟลิโอของคุณเพื่อรวมคำค้นเช่น "ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายที่เป็นเพศรวม", หรือ "ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายราคาไม่เกิน 1500".
เห็นได้จากรูปภาพด้านล่าง — สำหรับผลิตภัณฑ์ Bath & Body Works, หากมีการลดราคาสำคัญ, โฆษณาจะแสดงให้เห็นว่ามีราคาถูก, ซึ่งเพิ่มโอกาสในการแปลง.
เพิ่มเติมเหล่านี้นำเข้าไปในความรู้สึกของเทศกาล, ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับความต้องการในการให้ของเทศกาล
การขยายคำค้นที่คุณเลือกไม่เพียงทำให้แคมเปญของคุณสอดคล้องกับบรรยากาศของเทศกาลเท่านั้น แต่ยังเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้องที่สุดกับผู้ช็อปปิ้งในช่วงเทศกาล
การจับคู่นี้สามารถส่งผลให้ได้การคลิกที่สูงขึ้นและเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโดยรวม
อย่างไรก็ตาม, หลีกเลี่ยงการเติมซ้ำแคมเปญของคุณด้วยคำค้นที่เซซั่นนอกจากการเชื่อมโยงกับข้อเสนอของคุณ
แทนนี้, ผสมเข้ากับคำค้นเหล่านี้ในทางที่เพิ่มความน่าสนใจให้กับโฆษณาของคุณในขณะที่ยังคงคงเป็นตัวตนของแบรนด์ของคุณ
3. ใช้การประมูลอัจฉริยะ
ทุกธุรกิจต้องการให้โฆษณาของตนปรากฏที่ด้านบนของ Google SERP ที่โดดเด่น ตำแหน่งที่ทุกคนตามหา, อย่างไรก็ตาม, ไม่ได้ถูกกำหนดเฉพาะโดยการประมูลเงิน
Google ใช้กระบวนการประมูลโฆษณาที่รวดเร็วและซับซ้อน, ที่เกิดขึ้นเมื่อมีการค้นหาบนแพลตฟอร์มหรือไปที่เว็บไซต์ที่มีโฆษณา
เครื่องมือที่ได้รับการตีความหลากหลายของการประมูลดิจิตัลนี้นอกเหนือจากขนาดของการประมูลเท่านั้น
สามองค์ประกอบหลักที่กำหนดตำแหน่งของโฆษณาของคุณคือ:
การประมูลของคุณ: นี้แสดงถึงขีดจำกัดสูงสุดที่คุณพร้อมจะจ่ายสำหรับคลิกที่โฆษณาของคุณ
คุณภาพของโฆษณา: กลไกประมูลยังประเมินความเกี่ยวข้องและความจำเป็นของโฆษณาของคุณสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม
ขยายและรูปแบบโฆษณา: ผลกระทบที่คาดว่าจะเกิดขึ้นจากข้อมูลเสริม, เช่น เบอร์โทรศัพท์และลิงก์เว็บเพจที่เฉพาะเจาะจง, เป็นปัจจัยที่กำหนด
คือที่ "การประมูลอัจฉริยะ" — กลยุทธ์การประมูลที่มีการแปลงเป็นข้อผิดพลาดโดยอัตโนมัติของ Google — มีบทบาท สามารถปรับการดำเนินการได้อย่างรวดเร็วในเวลาที่เป็นเวลาจริง การประมูลอัจฉริยะจะสังเกตสัญญาณทั้งหมดที่เกิดขึ้นในโลกดิจิทัลของ Google
สิ่งที่แตกต่างกันของการประมูลอัจฉริยะคือความสามารถในการเข้าใจการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของผู้บริโภคและสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญการช้อปปิ้งเฉพาะ
อย่างสำคัญ, มันสามารถป้องกันกรณีที่เกิดการประมูลที่สูงกว่า, ทำให้โฆษณาของคุณยังคงเด่นชัด แม้ในช่วงเวลาที่มีการแข่งขันมาก
4. ตั้งโฆษณา Remarketing
เมื่อคุณช้อปออนไลน์และสำรวจเว็บไซต์ต่าง ๆ คุณพบเว็บไซต์ที่มีสินค้าที่คุณชอบ แต่คุณยังไม่ทำการซื้อในทันที จากนั้นเหมือนเวทมนตร์ คุณเริ่มเห็นโฆษณาจากเว็บไซต์เดียวกันทุกที่ที่คุณไปออนไลน์ นั่นเป็นอย่างไร?
เวทมนตร์นี้คือกลยุทธ์โฆษณาของ Google ที่เรียกว่า Remarketing
เทคนิคโฆษณาที่ฉลาดนี้ช่วยให้คุณแสดงโฆษณาให้กับคนที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแต่ยังไม่ได้ทำการซื้อ
ถ้ามีคนไหนเข้าเว็บไซต์ของคุณแล้ว, มีความเป็นไปได้ว่าพวกเขาจะสนใจสิ่งที่คุณเสนอ การติดต่อผู้เยี่ยมชมที่สนใจเหล่านี้ด้วยโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับพวกเขา, คุณกำลังให้พวกเขาโอกาสอีกครั้งในการพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณ และเนื่องจากพวกเขารู้จักคุณอยู่แล้ว, มีความน่าจะเป็นที่พวกเขาจะทำการซื้อ
โฆษณา Remarketing ยังสามารถช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้อีกด้วย เนื่องจากคุณกำลังเน้นผู้คนที่รู้จักคุณอยู่แล้ว พวกเขามีความน่าจะเป็นที่จะคลิกที่โฆษณาของคุณ — เพิ่ม "อัตราการคลิก" (CTR), ซึ่งสามารถลดค่าโฆษณาของคุณลง
5. ใช้ Google Ads Extension
มีหลายเหตุผลที่ควรใช้ Google Ads extensions ก่อนอื่น, มันเป็นฟรี และมันยังให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับกลุ่มเป้าหมาย ทำให้โฆษณามีความเป็นปึกและสื่อสารได้มากขึ้น และยิ่งลูกค้าทำการโต้ตอบกับโฆษณาของคุณมากขึ้น, มีความน่าจะเป็นที่พวกเขาจะทำการแปลง
Google Ads extensions สามารถแบ่งเป็น Sitelink, Call, Location, Offer, และ App extension
5.1. ส่วนขยาย Sitelink
ส่วนขยายเหล่านี้เพิ่มความมั่นใจในโฆษณาของคุณและให้ลิงก์เพิ่มเติมไปยังเว็บไซต์ของคุณ ทำให้ผู้ชมได้รับเหตุผลที่น่าสนใจมากขึ้นในการคลิก
5.2. ส่วนขยาย Call
ด้วยส่วนขยายเหล่านี้, คุณสามารถรวมหมายเลขโทรศัพท์ของคุณโดยตรงลงในโฆษณา, ซึ่งให้ผู้ใช้มีวิธีที่สะดวกและรวดเร็วในการติดต่อกับธุรกิจของคุณ นี้มีประโยชน์มากๆ หากคุณมีทีมบริการลูกค้าที่พร้อมตอบสนองและแปลงลูกค้าที่เป็นไปได้
5.3. ส่วนขยาย Location
การรวมที่ตั้งทางกายภาพและหมายเลขโทรศัพท์ลงในโฆษณาของคุณช่วยให้ Google ให้แผนที่ให้ผู้ค้นหาเราบริษัทของคุณได้อย่างรวดเร็ว ฟีเจอร์นี้มีความคุ้มค่ามากๆ สำหรับบริษัทที่มีร้านหน้าร้านจริง, ที่เข้ากันได้โดยมีประสิทธิภาพกับคำค้น "near me."
5.4. ส่วนขยาย Offer
สำหรับธุรกิจที่มีโปรโมชั่นต่อเนื่อง, ส่วนขยาย Offer สามารถเปลี่ยนเกมได้ พวกเขากระตุ้นผู้ใช้ที่จะเลือกโฆษณาของคุณมากกว่าคนอื่นเมื่อพวกเขามองเห็นการเสนอของคุณเป็นราคาลดส่วนเทียบกับคู่แข่ง
5.5. ส่วนขยาย App
สำหรับผู้ใช้มือถือ, ส่วนขยาย App ให้ลิงก์โดยตรงไปยังการดาวน์โหลดแอปของคุณ สิ่งนี้ทำให้กระบวนการเรียบร้อย, ลดความสลับ, และเพิ่มโอกาสในการนำแอปมาใช้
โดยใช้ส่วนขยายโฆษณาที่เหมาะสม, คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณในระดับที่ละเอียดมากขึ้นและยังเห็นการเพิ่มขึ้นในจำนวนการแปลง
6. การใช้ local และ global inventory ads
การเปิด local inventory ads เป็นวิธีที่ฉลาดเพื่อดึงคนมาเข้าร้าน eCommerce ของคุณมากขึ้น
เมื่อผู้เยี่ยมชมคลิก Google Ad แล้วไปที่ร้านคุณ, มีโอกาสที่จะซื้อมากขึ้น
ตอนนี้นี่คือเทคนิคเจ๋งๆ: dayparting คุณสามารถทำให้โฆษณาของคุณปรากฏขึ้นเมื่อร้านคุณเปิด. ดังนั้น, เมื่อไฟร้านของคุณเปิด, โฆษณาของคุณก็เปิดด้วย. เหมาะสำหรับวันที่ซุปเปอร์-บิซีเพิ่มเติมเช่น Diwali, Christmas, หรือ Double Day Sales
หากคุณคาดหวังการได้รับคนเดินทางมากขึ้นในแคมเปญช้อปปิ้งของคุณในวันหยุดหรือหลังจากเวลาส่งของวันหยุด, คุณสามารถให้ local inventory ads ของคุณมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นหน่อย ๆ บางครั้งสร้างโฆษณาเพิ่มเติมหรือเพิ่มงบประมาณของคุณ นี้ทำให้เมื่อมีผู้ช้อปมากขึ้น, ผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ที่นั่น, ส่งสวัสดี!
และคุณยังสามารถใช้ความถึงมากของ Google ซึ่งทำให้คุณสามารถให้ Shopping Ads ใน 37 ประเทศ และมีหลายประเทศที่พูดภาษาอังกฤษ, ดังนั้นคุณไม่ต้องเปลี่ยนโฆษณา
Google Shopping Ads ยังแปลงราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสกุลเงินท้องถิ่นของผู้ซื้อ ดังนั้น, หากคุณสามารถจัดการโลจิสติกส์ของการจัดส่งไปยังต่างประเทศ, Shopping Ads จะขยายโอกาสขายของคุณในช่วงเวลาที่สำคัญอย่างมหาศาล
7. ใช้ประโยชน์จาก AI สำหรับการปรับปรุง
เมื่อเรื่องมาถึงกลยุทธ์ Google Ads ไม่มีที่ให้ความคิดเห็น "ตั้งและลืม" ในแนวคิดของมัน สถานการณ์ดิจิทัลต้องการการตรวจสอบและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง นี่คือที่ที่ AI เข้ามา
เครื่องมือการตลาดที่ใช้เทคโนโลยี AI เช่น Graas เหมือนกับผู้ช่วยทางการตลาดส่วนตัวของคุณ มันเฝ้าดูประสิทธิภาพของแคมเปญอย่างใกล้ชิดและปรับตัวอย่างรวดเร็วตามการเปลี่ยนแปลงของตลาดในเวลาจริง เครื่องมือนี้ใช้เครื่องมือ AI ที่ซับซ้อนเพื่อปรับปรุงการใช้งบประมาณโฆษณาของคุณ ทำความเข้าใจการโต้ตอบของโฆษณา และเพิ่มประสิทธิภาพของการแปลงง่าย
เครื่องมือนี้ใช้เครื่องยนต์ AI ที่ซับซ้อนเพื่อปรับปรุงการใช้งบประมาณโฆษณาของคุณ, เข้าใจการแอด และเพิ่มประสิทธิภาพของการแปลง
นอกจากนี้, AI ไม่ได้จำกัดเพียงแค่การปรับแต่งโฆษณา; มันยังเข้าไปในการจัดการสินค้าคงคลัง - การทำนายรูปแบบการซื้อและการพยากรณ์แนวโน้มการขายในช่วงเทศกาล
ด้วยข้อมูลนี้ AI รักษาให้แน่ใจว่าสินค้าคงคลังของคุณไม่เพียงแค่สอดคล้องกับความต้องการ แต่ยังคาดการณ์ความชอบของลูกค้าก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจ
นี่คืออะไรสำหรับลูกค้าของคุณ? นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถเชื่อใจแบรนด์ของคุณเป็นดาวที่นำทาง ข้อเสนอแนะของคุณจะถูกต้องมากที่จะกลายเป็นตัวเลือกหลักของพวกเขา พลังของ AI ไม่เพียงแค่ทำให้ดำเนินงานของคุณเป็นไปอย่างราบรื่น; มันเปลี่ยนแปลงประสบการณ์ของลูกค้า
เมื่อแคมเปญช็อปปิ้งของคุณมีความสามารถที่ฉลาด และสินค้าของคุณมักจะสอดคล้องกับความต้องการของพวกเขาเสมอ ความลงรอยของลูกค้าตามมาโดยธรรมชาติ
เมื่อฤดูกาลที่น่าตื่นเต้นกำลังมาถึง การแข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและเพิ่มยอดขายในช่วงเทศกาลก็เพิ่มขึ้นทุกวัน มันเป็นวิธีคิดที่ถูกต้องสำหรับความสำเร็จ: เริ่มต้นในขั้นตอนแรกของกลยุทธ์ Google Ads ของคุณล่วงหน้า
และเราไม่กล่าวถึงการแค่ทำการโฆษณาเท่านั้น ความเปลี่ยนแปลงต่อเนื่องนี้เป็นเวทมนตร์แท้จริง
ด้วยกลยุทธ์และเครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถรูปร่างการเดินทางของแบรนด์ของคุณให้สอดคล้องกับลูกค้าและสร้างความเชื่อมั่นที่ยืนยาว
แต่นี่คือเครื่องมือที่เปลี่ยนเกม: Graas Performance Marketing Solution มันไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือเท่านั้น; มันเป็นทางออกทางที่ครอบคลุมที่นำแบรนด์ eCommerce ไปสู่ความสำเร็จ
ด้วยการเข้าใจตลาดอย่างเชิงกลยุทธ์ ข้อมูลที่ได้จาก AI ที่ทำนายล่วงหน้า และความคุ้มครองต้นทุนสำหรับโฆษณา คุณสามารถมีนำทางจากนักเที่ยวผู้เชี่ยวชาญอยู่ข้างๆ ทำให้แคมเปญของคุณไม่เพียงแค่ดำเนินการ แต่ยังส่งแสงสว่างในช่วงเวลาของเทศกาล
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Graas Performance Marketing Solution!
Comments